国产成人精品手机在线观看|午夜精品久久久久久久妓女|欧美巨大精品videos|大桥未久亚洲无aV码在线

  • <menu id="4e4ws"></menu><nav id="4e4ws"></nav>
    <dd id="4e4ws"><nav id="4e4ws"></nav></dd>
  • <xmp id="4e4ws"><tt id="4e4ws"><tt id="4e4ws"></tt></tt>
  • <menu id="4e4ws"><tt id="4e4ws"></tt></menu>
    <nav id="4e4ws"><strong id="4e4ws"></strong></nav>

    思訓家卡耐基口才培訓機構

    銷售口才培訓|不要再讓“沒有時間”和“不感興趣”困擾你了

    銷售技巧
    2016/01/04 10:47:06

    電話銷售人員只能靠“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應,并判斷營銷方向是否正確,同樣地,準客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情,準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個電話銷售人員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續這個通話過程,所以電話銷售人員的聲音非常重要。

    而如今電話銷售越來越多,市場卻越做越少。這是什么原因呢?因為門檻低所以很多從業人員素質過低,影響了整個行業?,F在人們越來越煩被騷擾。我們銷售人員要電話里面對客戶進行了邀約的時候最常碰到的兩個問題,“沒有時間”,“不感興趣”,今天我們就來解決一下這兩點問題。

     

    1、 假如客戶說:“我沒時間!”那么推銷員應該說:“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題…..”

    2、 假如客戶說:“我現在沒空!”推銷員就應該說:“先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!我星期一和星期二都會在貴公司四周,所以可以在星期一上午或星期二下午來拜訪你一下!”

    3、 假如客戶說:“我沒愛好?!蹦敲赐其N員就應該說:“是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒資料的事情,你當然不可能馬上產生愛好,有疑慮有問題是十分自然的,讓我為你解脫一下吧,星期幾合適呢?”.

    4、 假如客戶說:“ 我沒愛好參加!”那么推銷員就應該說:“我非常理解,先生,要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在強人所難。正因如此,我才想向您親自報告或說明。星期一或者星期二過來看您,你看上午還是下午比較較好?”

     總結這么多,最主要的還是文章開頭提到的,電話銷售人員要考聽覺去了解客戶的反應,判斷客戶的情緒是否能繼續銷售。如果客戶已經很不耐煩了,那么強行繼續銷售只會讓客戶反感。這是我們可以順應客戶的情緒,說一點開心之類的話,引導客戶,為二次銷售留下伏筆。

    當客戶明確拒絕時,我們一定要有禮節和耐心。這點在《銷售禮儀》和《電話禮儀》兩篇文章中有詳細地介紹,感興趣的朋友可以去閱讀一下。


    轉載請注明西南卡耐基http://www.djiboutiairlines.com/

  • <menu id="4e4ws"></menu><nav id="4e4ws"></nav>
    <dd id="4e4ws"><nav id="4e4ws"></nav></dd>
  • <xmp id="4e4ws"><tt id="4e4ws"><tt id="4e4ws"></tt></tt>
  • <menu id="4e4ws"><tt id="4e4ws"></tt></menu>
    <nav id="4e4ws"><strong id="4e4ws"></strong></nav>