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    思訓家卡耐基口才培訓機構

    你經常談話跑題嗎

    口才培訓
    2017/09/18 10:20:43

     在對話的過程中,有的人擔心對方感到無聊,就會一直不停的找話題,結果,聊的很投機,但忘記了最初的談話目的。
       轉化話題就會無聊了嗎?
       在廣告學領域,有一個著名關于畫面切換的理論。其內容為:在電視商業廣告中,如果頻繁切換畫面,相比之下會讓觀眾產生厭倦,具體的情況應約兩秒切換一次畫面。
    的確,在對話中存在因擔心對方無聊而頻繁的切換話題的情況,但是這樣的對話策略果真有效嗎?
       據有效實驗證明,實驗者先收集641個電話上也廣告,然后研究廣告畫面的轉換次數,跟這種品牌的挑選度以及商業廣告的回想度之間的關聯性。
    調查結果顯示,這種畫面切換的理論跟事實完全相反,廣告畫面變換的次數少,品牌的挑選度和商業廣告的回想度反而越高。
       所以說,在廣告學中已經成定論的這種說法,不過是沒有根據的紙上談兵。
       對話不能跑題
       作為說話的本身,可能是基于不讓聽話者剛到無聊的目的而轉換話題,但實際上,這種做法只會令聽話人更加厭倦,因為他完全搞不清說話者的意圖。                            
       與這種方式相比,將有根據的材料有條不理的表達出來更好。
       假如你身為一個銷售人員,試圖在這一行業里有所作為,那你講話一定要有理有據。比如,你正在對以為客戶介紹某樣商品,但對方卻說:“這東西太貴了,其他幾種商品效果和他都差不多,卻便宜很多?!?br/>   此時,你可以點頭說道:“你說得很對?!?br/>   先認真的聽取對方的意見,然后運營語言的邏輯,讓對方全面了解你的產品,并產生認同感。你可以這么對他說:“你的擔心也有一定的道理,但你一定要了解,我們的產品省油省電,又是高性能。而且,在同類產品中,只有我們的售后服務是最先進,最有保障的?!?br/>由于你贊同他的觀點,所以客戶不會在心里上排斥你。停留你的介紹后,他自然會認真的跟其他商品做一番對比。就算不買你的商品,也會對你的商品和服務留下深刻的印象。

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