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    思訓家卡耐基口才培訓機構

    名片效應
      

    何為名片效應,名片效應是指在交際中,如果表明自己與對方的態度和價值觀相同,就會使對方感覺到你與他有更多的相似性。恰當地使用“心理名片”,可以盡快促成人際關系的建立, 掌握“心理名片”的應用藝術,對于人際交往以及處理人際關系具有很大的實用價值。
    運用到談話之中,可以理解為別人接受你的觀點、態度,你需要把自己跟對方融入一體。首先向對方傳達一些他們所能接受的觀點或者思想愛那個,然后悄悄的將自己的觀點融入和滲透進去,使對方產生一種印象,即我們的思想是相近的。我們在對話時,如果讓別人感受到這種感覺,在無形之中會拉近兩者之間的距離,也會增強她與你交談的興趣。當你有意識,有目的地向對方表明自己的態度和觀點時,就如同名片一樣把自己介紹給對方。
    日本松下電器公司總裁松下幸之助出身貧寒。年輕時到一家電器工廠去謀職,這家工廠人事主管看著面前的小伙子衣著骯臟,身體瘦小,覺得不理想,信口說:“我們現在暫不缺人,你一個月以后再來看看吧?!?這本來是個推辭,沒想到一個月后松下真的來了,如此反復了多次.主管只好直接說出自己的態度:“你這臟兮兮的是進不了我們工廠?!庇谑撬上铝⒓椿厝ソ桢X買了一身整齊的衣服穿上再次面試。負責人看他如此實在,只好說:“關于電器方面的知識,你知道得太少了,我們不能要你?!?不料兩個月之后,松下再次出現在從事主管面前:“我已經學會了不少有關電器方面的知識,您看我哪方面還有差距,我一項項來彌補?!?這位人事主管緊盯著態度誠懇的松下看了半天才說:“我干這一行幾十年了.還是第一次遇到像你這樣來找工作的。我真佩服你的耐心和韌性?!?正是松下幸之助這種不輕言放棄的精神,在主管的心目中形成了一種良好的名片效應,從而使他得到了這份工作。而他自己了也最終通過不斷努力。逐漸成為電器行業的英雄和日本的“經營之神”?!懊毙兄谙齽e人的防范心理,緩解他們的矛盾心情,也有助于減少信息傳播渠道上的障礙,形成傳受兩者情投意合的溝通氛圍。
    恰當的使用名片效應,可以盡快促進人際關系的建立,使心理名片起到應有的作用。

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